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책소개

“당신은 남들보다 20년 더 빨리 성공할 수 있다!”
밴더빌트, 록펠러, 로스차일드 가문에서  
워런 버핏, 빌 게이츠에 이르기까지 
세계 부의 비밀을 관통하는 마지막 키워드

★ 전 세계 정재계 로비스트들의 ‘멘토’ 리웨이원의 신작 ★
★ 당당왕 CEO 리궈칭이 꼽은 ‘인생에서 반드시 읽어야 할 책’ ★

인맥을 만드는 데도 전략과 전술이 필요하다

 스탠퍼드 대학교에서 실시한 통계조사 결과, 한 사람의 몸값을 계산한 결과, 버는 돈의 12.5퍼센트만이 직접적으로 그간 쌓은 지식으로 얻을 수 있었다. 나머지 87.5퍼센트는 모두 인맥에서 얻은 결과였다. 또 이 조사에서 한 가지 독특한 현상을 발견할 수 있었는데, 한 사람의 몸값은 그와 가장 친한 친구 15명의 몸값을 모두 합쳐서 산출한 평균값과 같았다는 것이다.  

《어떻게 원하는 사람을 얻는가》로 중국에서 100만 부 이상의 판매를 기록하며 밀리언셀러 작가가 된 리웨이원은 지난 500여 년간 세계 역사를 분석해 성공을 결정짓는 마지막 퍼즐을 완성했다. 

그는 군사, 정치, 경제, 금융, 기타 주요 분야에서 한 시대를 풍미한 성공한 사람들에 대한 통계를 냈다. 성공을 이루는 여러 요소 중 ‘인맥’은 우리에게 가장 익숙하지만, 늘 뒤로 밀려 있었던  ‘인맥’이 가진 무한확장의 가능성을 통해 워런 버핏, 빌 게이츠 같은 개인은 물론 록펠러, 로스차일드 가문 등 입지전적인 부를 일군 성공가들의 숨겨진 성공전략을 파헤치며, 수많은 노력에도 불구하고 늘 제자리걸음일 수밖에 없었던 우리의 현실을 여실히 보여준다. 

저자소개

미국과 중국에서 홍보 및 인간관계 전문가로 활동하고 있으며, 딕 체니 전 미국 부통령의 경선 캠프에서 홍보 고문으로 활동했다. 중국의 푸단(復旦) 대학교를 졸업한 뒤 리카싱이 이끄는 홍콩 최대의 기업 청쿵 그룹 등에서 경력을 쌓았다. 이후 미국으로 건너가 로비 회사를 설립, 글로벌 기업의 인수 협상과 마케팅 기획 등에 참여했다. 현재는 블랙스톤, JP 모건, 퀄컴, 중국석유화공 등 기업 고객을 상대로 하는 홍보 자문회사를 운영하고 있다. 탁월한 인맥 관리 능력으로 홍보와 영업 분야에서 두각을 나타내며 청쿵 그룹 재직 당시 2년 연속 ‘최고의 세일즈맨’으로 뽑혔다. 비즈니스 현장과 국제적인 로비 무대에서 익힌 관계 전략을 바탕으로 집필한 『어떻게 원하는 사람을 얻는가』는 중국에서만 100만 부 이상의 판매를 기록하며 큰 반향을 불러일으켰고, 미국과 중국의 많은 언론 매체로부터 주목을 받았다. 저자는 그동안 5만 명 이상의 정치가, 경영자, 직장인들을 만나며 결국은 ‘관계가 사람의 인생을 바꾼다’는 것을 실감하고, 성공한 많은 사람들을 연구한 끝에 이 책을 집필했다. 

저서로는  『어떻게 원하는 사람을 얻는가』, 『하버드 말하기 수업』 외 다수가 있다. 

목차

작가의 말 
성공을 일으키는 보이지 않는 힘

제1부 전략
제1장 성공의 후원자
1 모든 성공스토리에 드러나지 않은 비밀 
2 나의 성공에 참여할 사람은 누구인가
3 ‘프리패스’를 가진 인물
4 내부가격이 성공의 규모를 결정한다 
5 성공으로 이끌어 줄 10인을 찾아라
6 상대의 마음속에 들어가는 법 

제2장 성공에 익숙한 그룹으로 들어가라
1 상대가 필요한 것부터 먼저 갖춰라 
2 진심을 알아차려야 한다 
3 망설이지 말고 자신의 속내를 표현하라 
4 자연스럽게 상대방의 이해를 얻는 법

제3장 성공의 세력을 확장하라
1 지식인이 당신을 돕게 만들어라
2 각 분야의 전문가와 교류하라 
3 그룹의 상층부로 안내할 조력자를 찾아라
4 인생 최고의 기회를 마주하라
5 세계의 질서가 내 편이 되는 법

제4장 성공의 안정성을 유지하라
1 인맥의 ‘골든티켓’을 확보하라 
2 도움을 구하기 전에 친분부터 쌓아라 
3 감정에 투자하면 명성이 따라온다
4 고급 인맥에 안착하는 법 

제5장 모든 위기에서 성공을 사수하라
1 어떤 상황에서도 당신을 돕는 사람이 꼭 있다
2 최악의 상황에 대비하라
3 주변 사람들의 지지를 사전에 확보하라
4 주요 인물을 파악하는 법 

제2부 전술
제6장 막후교섭의 법칙
1 적절한 화제를 선택하라 
2 핵심은 성의와 원칙 
3 자신의 실수로부터 도망치지 말라 
4 냉정한 ‘관계결정’의 자세 

제7장 떠나지 못하게 만드는 법
1 시작은 자기 마케팅이다 
2 최신의 정보는 자신의 루트에서 나와야 한다
3 당신은 상대에게 얼마나 보답할 수 있는가
4 가치에 가격을 매기는 순간 

제8장 가능성 검증
1 적은 당신을 꿰뚫고 있다
2 다른 사람의 말에 흔들리지 않는다 
3 빚이 또다른 동력이 된다
4 파격적인 포용 

제9장 사귐의 원칙과 마지노선
1 이익만을 좇지 말자 
2 호의에는 인색함이 따라오지 않는다 
3 한 잔의 커피로 1억 달러를 버는 법
4 몸을 낮추면 더 높이 날 수 있다
5 무일푼일 때 자신의 모습을 바라보라 

제10장 삶의 높이를 결정하는 안목
1 눈에 보이는 만큼 가질 수 있다
2 인생의 목표는 명확하게 세워라
3 예지력과 판단력을 길러라 

후기 성공의 문을 여는 10가지 비밀