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책소개

편의점 커피, 조각 롤케이크, 침구 청소기 레이캅, 셀프 우동 서비스
까다로운 소비자가 반한 히트 상품의 비밀!

까다로운 소비자가 홀딱 반한 편의점 커피, 조각 롤케이크, 침구 청소기 레이캅, 셀프 우동 서비스 등 히트하는 상품의 비밀은 무엇일까? 이 책에서는 히트하는 상품의 사례를 통해 언제 어디서나 반드시 성공할 수 있는 비즈니스 전략을 알려준다. 

저자 다카스기 야스나리는 일본에서 신의 직장이라 불리는 키엔스에 입사하여 신상품 기획으로 전 세계에서 크게 인정받은 바 있다. 또한 경영 컨설턴트로 독립한 후 다양한 기업의 히트 상품 출시에 공헌한 미더스의 손이다. 그는 성공하는 비즈니스 전략에는 모두 히트의 원리가 숨어 있다고 강조한다. 

그렇다면 히트의 원리는 무엇일까? 바로 ‘트렌드’와 ‘니즈’를 포착한 계획을 세우는 것이다. 따라서 이 책에서는 히트의 원리를 통해 누구나 성공률 높은 상품을 만들 수 있는 방법을 제시한다. 트렌드와 니즈를 찾는 기초부터 실무에 필요한 마케팅 핵심 노하우까지 콕콕 집어 설명한다. 상품 기획부터 마케팅까지 단 한 권으로 총 정리한 이 책은 새로운 상품을 기획해야 하는 상품 기획자, 새로운 고객을 개척해야 하는 영업사원, 판매 확대 계획을 세워야 하는 마케터들에게 매우 유용하다.

목차

Lesson1 Four Examples - 그 상품은 왜 잘 팔릴까?
편의점 커피 → 트렌드의 순풍을 타다 
조각 롤케이크 → 숨은 니즈를 발견하다 
테팔 → 의외의 차이를 만들다 
레이캅 → 강한 니즈를 끌어올리다 
히트의 원리 

Lesson2 Trends & Needs - 트렌드와 니즈를 포착하다
세 가지 시점 
거시적 니즈와 미시적 니즈
니즈 타임을 마련한다 

Lesson3 Deep & Wide - 계획을 전개하다
깊이 파고들다 
횡으로 연쇄시키다
종횡 전개를 구사하다 
전개 사례① 신문 기사에서 전개하다 
전개 사례② 미시적 니즈를 전개하다 
전개 사례③ 거시적 니즈를 전개하다 

Lesson4 Before & After - 잘못된 계획을 변신시키다
변신 사례① 스토리를 더하다 
변신 사례② 특별함을 더하다 
변신 사례③ 우선순위를 정하다 

Lesson5 Excellent Plan - 훌륭한 계획으로 가는 길
외부 정보를 활용하다 
경쟁 분석은 나중에 
시장 진입 여지를 확인하다 
3C분석보다 3T분석 
훌륭한 계획을 만드는 6가지 요소 

Lesson6 Needs Management - 니즈 분석을 습관화하다
정보의 서랍을 늘리다 
니즈를 관리하다  
고객의 요구를 모으는 체계를 만들다