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책소개

저자가 백화점 매장에서 제일모직 FA(Fashion Advisor)로 근무하면서 경험했던 소중한 경험과 이후에 저자가 소비자가 되어 체험한 사례들을 바탕으로 고객접점인 모든 영업 상황에서 일어나는 고객과 영업사원과의 소통을 핵심 주제로 다루고 있다. 저자는 고객과의 성공적인 소통을 위해선 무엇보다 ‘감성 비즈니스 전략’에 포커스를 맞출 것을 권한다.



 마음이 먼저 통하는 관계, 이것은 서로 다른 색깔의 물이 잘 흘러갈 수 있는 수도관에 비유할 수 있으며, 씨앗이 잘 뿌리를 내릴 수 있는 기름진 옥토에 비유할 수 있을 것이다. 이 책에서는 영업목적을 달성하기위해 수많은 현장에서 고객 마음을 움직이기 위해 열심히 발로 뛰고 있는 영업사원들에게 고객이 스스로 여러분의 상품을 구매할 수 있도록 만드는 핵심 영업비법을 소개해주며 다양한 영업현장에서 활용할 수 있도록 구성하였다.

저자소개

감성비즈니스연구소(e-Bri)의 대표이며, 에듀-인포 컨설팅의 대표로 재직 중인 저자는   美 Heart max 사 파견, S.M.T.P(Store Manager Training Program), 美 Heart max 사 파견, S.E.P(Sales Excellence Program), 日本 JAL Service Academy Course 등을 수료했으며 美 DDI Service Plus Master 자격증 취득(삼성그룹 주관), Phoenix Leadership  Course 수료와 DISC Sales FT 수료 및 자격증을 획득했다.    
 현재 감성서비스 전략, 고객을 감동시키는 영업의 비결 등 영업현장에서 발생되는 다양한 상황들을 생생한 체험으로 강의하고 있으며, 성공적인 인생을 살기 위한 동기부여 전문가로 산업교육 분야에서 활동하고 있다.  e-mail : jaekumb@lycos.co.kr   Home page : www.ebri.co.kr

목차

Chapter 01 매일 아침 거울을 보라! Are you ready? 
  01  첫 인상이 영업의 성패를 좌우한다 
  02  세상에서 가장 아름다운 얼굴 
  03  패션도 전략이다 
  04  부드럽고 강하게 들리는 매력적인 목소리 

Chapter 02 성공을 꿈꿔라! 당신은 이미 영업의 달인이다
  01  간절하게 원하라! 피그말리온처럼 
  02  초심을 잃어버리지 않으면 당신은 이미 성공한 사람이다 
  03  생생하게 꿈 꾸고, 상상하라 
  04  메모하고 계획하라! 그리고 주문을 외워라!  
  05  거절과 실패를 통해 배워라! 
  06  성공한 사람들과 어울려라! 
  07  당신의 ‘Why’ 가슴이 뛰는 일을 하라! 

Chapter 03 고객의 지갑을 열기 이전에 먼저 고객의 마음을 열어라 
  01  고객의 마음을 주무르는 감성 전략 
  02  기업의 생존전략은 오직 감성 서비스  
  03  감성지수가 높은 사람이 성공한다 
  04  진정한 감성 서비스는 고객의 기대를 뛰어넘는다 
  05  좌뇌로 준비하고 우뇌로 고객을 만나라 
  06  여성을 벤치마킹하라! 
  07  한국인의 의식구조를 이해하면 답이 보인다 
  08  외집단의 고객을 내집단화 시켜라 
  09  바람과 해님! 누가 더 강자인가? 
  10  칭찬은 고객을 춤추게 한다 
  11  귀여운 거짓말이 고객을 행복하게 해 준다 
  12  처음부터 들이대지 좀 마! 
  13  콩 심은데 콩 나고 팥 심은데 팥 난다 

Chapter 04 고객을 홀딱 사로잡는 설득의 비밀
  01  天, 地, 人 당신은 이 셋을 갖고 있는가? 
  02  고객은 듣고 싶은 말만 들으려고 한다 
  03  말 속의 말! 진심을 주목하라! 
  04  고객에게 마음의 채무를 안겨주라 
  05  뻔Fun 뻔Fun하게 즐기면, 고객도 즐겁다 
 
Chapter 05 Step by Step 실전 영업스킬  
  01  첫눈에 반한 그녀에게 하듯 하라-구매심리 5단계 
  02  고수의 판매전략 
  03  고객의 Need와 Want를 파악하기 위해 ‘질문하라’ 
  04  설명할래? 아니면 설득할래?  
  06  잡힌 물고기에게는 먹이를 주지 않는다? 
  07  불평고객은 충성고객이 될 확률이 높은 사람들이다