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작전명 : 지피지기로 제안하라!
작전명 : 지피지기로 제안하라!
  • 저자김진인 저
  • 출판사좋은땅
  • 출판일2017-09-01
  • 등록일2017-12-29
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책소개

제안작업은 단순히 문서작성 스킬의 범위를 넘어 사업의 시작과 끝을 반영하는 일이다. 잘못된 제안은 수주 후에도 많은 어려움을 겪게 하기도 한다. 때문에 제안작업 절차의 표준화를 통하여 축적된 노하우와 전문가의 경험을 활용할 수 있는 체계적인 절차와 방법이 무엇보다 필요한 시점이다. 『작전명 지피지기로 제안하라』(좋은땅 출판사)는 저자가 30여 년간 현장에서 습득한 제안작업의 노하우를 중심으로, 독자들이 손쉽게 이를 활용할 수 있도록 집필됐다. 

목차

서문

Ⅰ. 제안은 전쟁이다!
1. 집필 배경
2. 지피지기 백전불태!
3. 왜 손자병법인가
4. 제안 승리 구조의 이해
5. 작성 내용 기본구조 소개

Ⅱ. 제안작업과 손자병법 구조를 이해하라!
1. 계획 - 시작하기 전 계산부터 하라!
2. 준비 - 이겨 놓고 싸워라!
3. 대응 - 상황변화에 적응하라!
4. 운용 - 변칙으로 이겨라!
5. 정보 - 정보활용을 극대화하라!

Ⅲ. 승리를 위한 상황별 전략을 실행하라!
1. 사업 환경을 만들어라
2. 사업수행역량을 갖추어라
3. 효과적인 제안작업을 수행하라
4. 승리를 위한 수주 작전을 이행하라
5. 전승(全勝)을 위해 정보를 활용하라

맺음말