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책소개

영업 명인들이 극찬한 최고의 필독서
“처음으로 이야기하지만, 당신보다 내가 더 잘해야 합니다.”

전 세계 17개국 인터내셔널 챔피언 김용일
   그가 알려주는 조직 운영과 영업의 기술, 『시간의 밀도』 출간!

가방 하나 들고 보험업이라는 험난한 길을 선택한 지도 15년. 저자는 보험 영업을 시작한 지 3년 만에 당시 세계 17개국에 진출해 있는 다국적 회사의 챔피언으로 등극한다. 보험인들의 꿈의 목표라는 종신 MDRT를 국내 최초로 COT 6회, TOT 4회로 달성하는 위엄을 이루었을 뿐 아니라, 하이퍼포머들이 동시에 이루기 어렵다는 일주일에 3건 이상의 계약을 체결하는 3W를 416주나 달성하는 대기록도 세웠다. 
저자는 전작을 통해서 영업적 경험과 노하우를 서술하는 데 집중했다. 이후 보험영업에 관한 경험과 노하우를 전수받고자 하는 후배들, 세일즈맨들과 함께 세일즈 노하우를 공유하자는 취지의 강연에 초청받기도 한다. 그런 그가 8년 만에 두 번째 저서 『시간의 밀도』로 돌아왔다.

『시간의 밀도』는 경험적인 나열이 주를 이루는 여느 자기계발서와 철저하게 차별화 된다. 저자는 이 한 권의 책을 위해서 영업에 대한 노하우와 스킬에 관한 정해진 원칙과 툴을 새롭게 마련했으며, 또 지난 10년간의 영업적 노하우와 훌륭한 동료 영업인들의 스킬을 집대성했다. 이밖에 지난 5년간 조직을 구축하고 성장시키고 또 위기를 겪으면서 터득한 대응 방법으로 ‘피플 비즈니스 조직’에 대한 경험을 체계화하는 데 주력했다. 

목차

추천의 글 

Prologue. 가방 들어봤어요? 

Chapter 1. 입문 전 : 당신을 리셋하라 
  - 학벌도 스펙도 없는 흙수저
  - 아직도 A맨이 부럽습니까?
  - 챔피언에 오르다
  - 프로 야구 신인처럼
  - 뼛속까지 긍정으로!

Chapter 2. 입문 후 100일 : 3W만 기억하라 
  - MDRT로 가는 왕도
  - 고객의 꿈을 목표로 바꾸어라
  - 세일즈, 머리 말고 몸으로 하라
  - AP, 통으로 외워라
  - 한계치부터 알아야 한다
  - 행복을 그려라

Chapter 3. 기본권 : 금쪽같은 고객 100명
  - 100명이 기본이다
  - 리스크 포인트는 반드시 온다
  - 지구력 싸움에서 이겨라
  - 고객 확보의 비밀
  - 6,000번의 상담
  - 51 : 49의 마인드

Chapter 4. 안정권, 성공권 : 출근이 즐겁다니까요!
  - 할수록 쉬운 일
  - 나를 통해서 다 되게 하라
  - 시간 관리가 관건이다
  - 나를 위한 보상
  - 나 다시 FC 될래

Chapter 5. 조직관리 : 하나의 지점은 하나의 국가이다
  - 나는 어떤 지점장인가?
  - 별을 볼 줄 아는 리더
  - 지점의 경국대전을 만들어라
  - 지점 관리의 마스터키, SM
  - 리크루팅이 전부다
  - 리크루팅의 수칙
  - 위기로부터 조직을 지켜라
  - 교육은 조직의 힘
  - 시간의 밀도를 높여라

Q&A 
  - FC편
  - SM편

감사의 말